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澳鎧家具賣場設計

案例說明
  1. 小區名稱:宜昌
  2. 房屋戶型:賣場
  3. 面積:360
  4. 設計風格:現代中式
  5. 設計師:0
  6. 預約看工地預約設計師

如果把家具比作人,那么家具賣場和展場就是人身上穿的美麗的衣服了。雖然富人自然要穿阿馬尼,但窮人咬牙跺腳卻也拿得出一套好衣裳。在國內家具競爭日益激烈的今天,每一個商家都期望給自己的家具有很好的包裝。

案例大圖


  家具賣場展示設計是家具營銷中一個非常重要的環節。因為在家具賣場里,消費者是親臨家具展示現場來精心選購各種家具,并細心體味未來的家居環境,展示設計的成敗直接影響到消售業績的好壞。現將家具賣場展示設計的幾個要點進行簡析。

  1 空間布局與企劃

  一般情況下,家具賣場中陳設多種不同類型的產品,如門廳家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書房家具等等。不同功能類型的產品其布置形式各有不同的特點。因而要做好家具賣場展示空間布局企劃是一件非常復雜而有挑戰性的工作、輕質隔斷、屏風的運用是最常用的空間區分手段。另外,地臺和不同材質(如地毯、木地板、地磚等)的地面飾材也是劃分不同展示區域的有效手段。

  2 展示空間照明設計

  家具賣場展示中的照明方式設計應有別于日常家居環境中的照明設計,因為賣場中空間界面的裝飾處理(如吊頂形式與空間層高等)與日常家居會有不同,有時是多組家具在一個大的展示空間內同臺展出。當然,若一組家具在一個專辟的單體空間內展示則另當別論。展示照明設計不僅要突出展品,更重要是要營造出不同類型家具所處空間獨特的環境氛圍,做到以“景”動人。


  3 展示空間陳設設計

  陳設設計包括家紡布藝(如:床上用品等)與家居飾品(如:插花、掛畫等)的選擇、照明燈具的選擇、與各類家具配套的用品(如:酒具、餐具、電器等)的選擇。各種陳設飾品的選擇應以切合不同家具的使用功能為原則,讓消費者產生賓至如歸的家一般的感覺,從而產生購買的欲望。

  陳設風格則有適應中老年消費者需求的傳統風格,有適應年輕消費者獨樹一幟的前衛風格,有反映西方生活方式的原汁原味的西洋風格,還有能適合各消費層次的簡約風格等。

  根據后現代理論中的文本理論,家具其實也是一個文本,是個物質的載體。只有對它所依附的環境和人群的充分表現,才能使人真正對它理解。這就是要重現家具(文本)所在的語境,一旦擺脫了語境也就減弱了家具(文本)的感染力,只有通過語境才能克服家具(文本)與顧客(解讀者)之間的陌生和距離。文本與文化、歷史語境是互文關系。一體化的文化語境和歷史背景以文體的方式存在,它為家具本身提供了上下文。以新歷史主義的觀點來看,家具是作為文本的作品,而家具與環境的區別,只是文本在組織層次上的不同。家具(文本)的含義,由賣場展示(環境)賦予。故對家具(文本)的闡釋,取決于對環境的解讀。

  西方解釋學者認為,“文本就是由書寫而固定下來的語言。”文本之所以被看作是言語的作品,因為它是一個構造起來的整體。這個整體已經不能還原為它原來的句子。同樣家具(文本)也不是簡單的幾個家具拼合在一起,更不是一套家具就是由一張床、一個衣柜、兩個床頭柜等構成的唯一形式,而是生活空間的一個整體,其意志和心理意義具有不同的效果。一旦擺脫了文本的語境,它將失去了本來的意義。

  在家具賣場以前大部分都只是家具的堆砌,沒有為消費者創造什么語境和實際生活狀態的展示,而需要消費者自己去聯想,憑記憶根據自己的生活狀況進行比較,來選擇適合自己家庭用的家具。這樣語境是缺失的,而這樣做只會給消費者購買帶來更大的難度和困擾,從而不利于產品的銷售,和設計師與消費者之間的溝通。如果從消費者開始接納產品的心理學的層面來進行分析,弗里德蘭德認為人們理解產品內涵的第一反應來源于人們掌握的知識,包括社會文化的影響,第二反應是感性的,人們依據過去的聯想和預先的經驗來解讀它的含義。那么如果要消費者很好的接納自己的產品就要讓顧客能夠感覺到自己所看到的就是自己想要的和自己期望的的生活,感覺到這是自己的柜子而不是別人的。

  4 國內家具賣場空間展示設計比較研究

  就廣州家具賣場的現狀來看,無論是美居中心還是吉盛偉邦各個品牌形象店都花費了大量的心思。在吉盛偉邦目前的186個品牌,分布大致是金字塔式的。不管是一線品牌、二線品牌還是三線品牌,都花了不少錢裝修形象店,之中不乏有很多優秀的內部設計,但還是存在很多的問題。

  首先,在一些賣場產品擺放凌亂,裝飾品與產品風格不統一。在美居中心,筆者看到一間店子擺放著我喜歡的設計師朱小杰的烏金木家具,吸引我走了進去。可是卻看到這種帶有中式風格的現代家具,墻上的掛圖竟然是日本侍女圖。展場內擺放的飾品也和這個散發著濃郁鄉土氣息的產品系列格格不入,整個展場的燈光也顯得有些凌亂。

  其次,有的賣場銷售多個品牌不同風格的家具,但是這個室內的裝飾風格只有一種。這樣使得有些家具和周圍環境格格不入,但是不能起到提高其附加值的作用,反而會減弱其效果。

展示的時候只是在堆砌,家具與家具之間的空隙很小,完全沒有體現出家具正常使用時的空間,使人根本感受不到生活使用的場景。

  還有就是飾品的堆砌。很多家具賣場里堆滿了飾品,有些家具上堆的滿滿的反而會顯的呆板,更有飾品花俏搶眼。其實這不但起不到豐富家具的作用,反而會喧賓奪主,減弱家具的表現力,甚至會掩蓋展示設計的亮點。

  現在有很多賣場做的還是不錯的,那么他們就用了類似的手段——情境暗示法。情境,就是使用情景,牽涉到人行為所在的情景。

  用家具給顧客講述一個故事,讓家具會說話,從而勾起人們記憶中的某個片斷或引起人們產生自己對自己將來生活的某段聯想,從而被打動產生共鳴。例如圖中的這個場景的主題就叫“啊就是這樣”,描述的是一對夫婦剛買了家具打算布置自己的新家,有工人幫助剛把家具裝好,電視機的柜子還沒有擺好,沙發的塑料套子還沒有完全拆掉,沒用完的螺絲釘還散落在地毯上,說明書還在茶幾上。主人覺得好累終于坐在了自己的沙發上,長舒了一口氣:“啊!就是這樣。”整個場景即沒有非常精美的飾品也沒有很美麗的鮮花簇擁,更沒有多么別致的燈光渲染場景,卻是那么的自然清新、親切,讓人感覺到,是的,我的生活就是這樣。

  有一些家具品牌甚至提出了是賣空間而不是僅僅賣家具的概念。例如有個叫“我就喜歡(I lovin it)”的兒童家具的品牌,它所推出的家具都是按照主題來分的,從企劃、到產品設計、再到展場設計、挑選飾品和市場營銷中無一不是圍繞這個主題觸出發。在童真系列的魔法王國主題中是這樣描述的:“恍惚中,我跟著神奇的小魔法師,飛啊!飛啊!咦?怎么在床下又變出一張床來了呢,哦,真是太妙了!”好像真的在我們眼前出現了一個場景,發生了一個故事。走入設計師為我們準備的賣場中,走進童話故事中,好像就發生在這里。讓人在不知不覺中被故事打動、感染,神奇、幻想、渴望的情緒彌漫在空氣中。其實可以看到在這個主題的家具賣場中,家具所占的成分并不是很大,墻紙、飾品、地板、窗簾等等才是渲染整個賣場氛圍的主要元素,如果把幾件家具單獨、孤零零的擺出來,就完全是另外的感覺了。那么其他的、除了家具以外的東西就是在為家具這個文本提供語境了。

  在國內的賣場之中毫無疑問宜家做的是非常優秀的。仔細觀察就會發現在宜家的每一個場景的擺放中發現,適當的位置都會擺放一些現實的人的照片。這些照片很有感染力并不是因為照片上的人物是什么明星或有多么的美麗和多么的漂亮,或這張照片拍的多么的有藝術感。而是這些照片上的人物夠普通,就好你我,或者我們身邊的任何一個再普通不過的人物了。但是這些照片卻起到了它的作用,因為你會感覺,好像照片上的人真的在這生活,或者她剛剛出去了一下,待會就會回來。你會被她的快樂感染,你會感覺到如果你生活在這里,你會象她一樣的幸福。雖然是一件小小的飾品,但是它的作用卻是巨大的。

  在宜家的每場里面逛處處都可以感受到家的氣息。記得以前看過一個故事,有對夫婦因為想出國定居,所以想把自己的房子出售。周末上午約好了一對夫婦來看房子,可是誰知那對老婦竟然早到了幾個小時,這對年輕夫婦剛起床,屋子里還有些凌亂,被子還沒有疊好。看到買主的突然出現,這對年輕夫婦很緊張的收拾個不停,心理想這下可能沒戲了。誰知這對夫婦卻開心的笑了,當即說要了這個房子。他們說看到這對夫婦就想起了自己周末起床的樣子,屋子里好像有他們自己的呼吸的味道,一切的那么的熟悉和親切。這點正是很好的體現在了宜家的家具布置上面。處處都營造一種生活的感覺,時不時還會有顧客坐在那聊天、休息,置身其中你有時會突然忘記你是在逛商場和在購物,而是自己的家里小憩。

  還有在宜家中處處可以看到設計師的貼心設計,不時的還提供一些儲物方案來供顧客參考,充分展現每一款產品的優點,在不經意間打動消費者。

  其實情境暗示并不是唯一的最好的方法,宜家的東西很多是直接擺放上去的,但是堆放的每個產品的情境卻又都暗示在其中。這種手法是通過它整個賣場的布局來實現的。在整個賣場中會出現很多個場景,象之前所提到的,商家會運用很多手法,展現一些生活場景來打動消費者,之后場景中出現的東西又都會在之前或之后的一個甚至多個場景中出現,那么人們在購買的時候也就會和剛才看到的情境產生聯系,在超市一樣的購物架上,人們可以看到自己剛才中意的東西,更激發了購買的欲望。這樣做更加有利于顧客接受這個產品。那么堆放的、看似沒有聯系的一對產品,事實上每一個的情境暗示又都是暗含在產品那本身的。

  還有宜家的一些小東西,它在展示上也很有技巧的。它會很重視群體效果,很多掛在一起,有一定規律的分布,讓人有一種視覺沖擊力,從而很想擁有。但是如果你單獨買回家,或許會發現怎么不如在店子里面看的好看呢,高明之處就在于此。

  5 結語

  總的說來賣場的目的是把家具賣給消費者。做的一切的目的都是想抓住消費者的心。所以重要的是掌握消費者心理,和消費者進行溝通。讓消費者能通過家具和設計師進行溝通。能夠體會設計師展現出的產品和設計師所理想創造的生活方式。從而更好的接受和選擇。本文僅是自己對一些家具賣場設計的看法和建議,由于時間和能力有限,所作研究尚淺。


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